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Experten & Dozenten

Wir sind erfahrene Experten, Berater, Vermittler und Dozenten für den Unternehmenskauf bzw. Unternehmensverkauf.

Von der Ausbildung sind wir M&A-Berater, Strategieberater, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Anwälte bis hin zum Umweltspezialisten oder Patentanwalt die seit vielen Jahren und immer wieder mit dem Thema Unternehmensverkauf, -kauf bzw. Unternehmensnachfolge konfrontiert werden.

Nutzen Sie unser Know-how

Diese Erfahrung kombiniert mit dem Know-how was, wie und wann zu tun ist vermitteln wir gerne in unseren Seminaren bzw. Workshops. Natürlich erhalten Sie dazu auch außergewöhnliche Tipps und konkrete Checklisten, um nur einige weitere Vorteile für Sie hier zu nennen.

Seminar-Inhalte

Richtig entscheiden kann nur der, der die Gesamtzusammenhänge kennt.

Wir vermitteln das Wissen dazu.

Vorbereitung

M&A - Pre Merger Consulting
  • Situations- und Unternehmensanalyse

  • SWOT-Analyse und Potenziale

  • Unternehmensplanung

  • Unternehmensbewertung / Wertbandbreite

  • Übergabe-Modelle

  • Individuelle Spezial-Themen /-Situationen

  • Beschreibung & Identifizierung geeigneter Interessenten

  • Deal-Breaker

Durchführung

M&A - Merger Consulting
  • Meilensteine & Prozesssteuerung

  • Strategie & Verhandlungsführung

  • Sicherstellung der Vertraulichkeit

  • Finden geeigneter bzw. weiterer Interessenten

  • Due Diligence

  • Unternehmenskommunikation

Integration

M&A - Post Merger Consulting
  • Integrationskonzept              

  • Integrationsmaßnahmen

  • Durchführung & Controlling der Maßnahmen

 

Ziel dieser Seite

Mit dieser Seite möchten wir Sie über wichtige Aspekte und Fragestellungen rund um unsere Seminare, Workshops und Coachings zum Thema Kauf bzw. Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen (M&A) informieren.

Sprechen Sie mit uns !

Dazu geben wir Ihnen hier ein erstes, gutes Gefühl für die Komplexität der Thematik und zeigen beispielhaft konkrete Aspekte auf. Wir bieten Inhouse als auch offene Seminare, Workshops und Coaching zum Thema Kauf und Verkauf von Firmen & Beteiligungen bis hin zu Fusionen an.

Egal ob im Rahmen einer Nachfolgeregelung, Wachstumsakquisition, strategischen Abspaltung (Spin off) oder im Falle von Sondersituationen, wir vermitteln das Wissen dazu.

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

Die Ausprägungen der Inhalte passen wir den individuellen Anforderungen natürlich an.


 

Strategie Taktik

 

Fragen & Antworten

In diesem Seminar werden Sie nachvollziehen, dass die externe Unternehmensnachfolge das Gleiche ist wie ein Unternehmensverkauf.

Zum einen handelt es sich um einen Unternehmensverkauf an Dritte, zum anderen sprechen viele Unternehmer, die verkaufen wollen, egal aus welchen Gründen von einer Nachfolgelösung.

Dass dennoch Unterschiede bestehen zwischen der „echten“ und der „unechten“ Unternehmensnachfolge liegt auf der Hand. Diese Unterschiede zeigen sich aber lediglich in der Ausprägung gewisser Vermarktungsstrategien bzw. der Breite der in Frage kommenden Käufergruppen.

Am Ende muss jeder Unternehmer diesen Vermarktungsprozess vorbereiten, durchführen und umsetzen. Je besser die Vorbereitung und je mehr Wissen über Möglichkeiten, Stolpersteine und Verhandlungsführung, umso besser wird das Ergebnis dieses Vermarktungsprozesses sein.

Unser Seminar zeigt Ihnen einen klaren Weg auf und macht Chancen sowie auch Gefahren transparent.

 

Neben intensiven Seminaren, bieten wir auch Vorträge und Workshops zum Thema Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge an. Gerne auch am Wochenende oder bei Abendveranstaltungen. Sprechen Sie mit uns, wir gehen auf Ihre Wünsche ein.

Die Inhalte des Seminars „Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge“ haben wir so ausgelegt, dass Sie umfassend über alle Bereiche von erfahrenen Spezialisten informiert werden. Dabei gehen wir gezielt auf den generellen Verlauf und auf Spezialbereiche ein, die in der Praxis häufig vorkommen und zeigen Gefahren sowie Möglichkeiten und Lösungen auf.

Unsere Spezialisten kommen aus allen Bereichen, welche für einen erfolgreichen Prozess notwendig sind. Dies beginnt bei Vermarktungs- und Vermittlungsspezialisten, geht über zu Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern, zu Anwälten aus dem Gesellschafts- und Patentrecht, zu Versicherungsspezialisten bis hin zu Spezialisten für Umwelt und Infrastruktur.

 

Vormittags:

 

Grundlagen zum Thema Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge

  • Anlässe für einen Unternehmensverkauf
  • Bedeutung der Entscheidungsfindung für den Verkaufserfolg
  • Marktteilnehmer, die als Käufer in Frage kommen
  • Aktuelle Marktsituation

 

Vorgehensweise im Vermarktungsprozess

  • Prozessphasen im Verkaufsprozess
  • Zeitplanung für einen Unternehmensverkauf
  • Nötige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess
  • Schlüssel- und Erfolgsfaktoren
  • Aufgaben des M&A-Beraters
  • Gefahren bzw. Risiken erkennen und vermeiden

 

Due Diligence

  • Bedeutung, Zielsetzungen und praktische Durchführung
  • Data Room – Bedeutung, Inhalte und Anwendung
  • Due Diligence Arten:
    • Financial Due Diligence
    • Commercial Due Diligence
    • Human Resource Due Diligence
    • Legal Due Diligence
    • Environmental Due Diligence
    • Insurance Due Diligence

 

Einführung in die Unternehmensbewertung

a.) Unterschiedliche Verfahren zur Wertermittlung

  • Ertragswertverfahren und Discounted Cash-Flow Verfahren
  • Anwendung und Gefahren bei branchentypischen Multiplikatoren
  • Erkenntnisse aus der praktischen Arbeit

 

b.) Ausgewählte Sonderfaktoren bei der Unternehmensbewertung

  • Immobilien
  • Unternehmensbeteiligungen
  • Bürgschaften
  • Pensionsrückstellungen
  • Ausstehende Investitionen
  • Zukünftige Unternehmensentwicklung (Umsatz und Ertrag)
  • Kapitalstruktur
  • Persönliche Steuern

 

Nachmittags:

 

Verträge bei einem Unternehmensverkauf bzw. bei einer Unternehmensnachfolge

a.) Vorvertragliche Vereinbarungen

  • Vertraulichkeitsvereinbarungen und Vertragsstrafe
  • Exklusivität
  • Letter of Intent (LoI)
  • Memorandum of Understanding (MoU)
  • Heads of Agreement (HoA)
  • Indicative-/ Binding Offer

 

b.) Kaufvertrag

  • Garantien und Gewährleistungen
  • Deal – Signing und Closing
  • Kaufpreiszahlung

 

Umwelt- und Infrastruktur Analysen

  • Welche Bedeutung haben Umwelt- und Infrastruktur Faktoren für den Verkaufserfolg
  • Welche geologischen Umwelt- und Infrastrukturanalysen sind nötig und warum
  • Chancen und Risiken

 

Abschlussphase der Vertragsverhandlung

  • Zusammenfassung der wesentlichen Punkte bei Vertragsverhandlungen
  • Verhandlungsmodelle
    • Auktionsverfahren
    • Parallel-Verfahren
    • Tenderverfahren
  • Verhandlungsführung und Ihre Möglichkeiten
  • Gründe und Ursachen für Misserfolge

 

Je nach Seminar, Workshop oder Vortrag binden wir diese Personen mit ein:

 

  • Dipl. Kfm. Robert Aumüller – Wirtschaftsprüfer & Steuerberater, Unternehmensbewertungsspezialist
  • Prof. Dr. Christop Eipper – Umweltspezialist und Geologe
  • Dipl. Betriebswirt Konrad Hahn – Versicherungsspezialist
  • Dipl. Ing. Rainer Wunderlich – Ingenieur und Patentanwalt
  • Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp – Strategie- und Vermittlungsspezialist

 

Bitte melden Sie sich bei uns über den Link im obigen Menü-Band „Kontakt“, um Ihnen Termine und Orte für das Seminar „praxisorientierter Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge“ mitteilen zu können.

 

Gerne gehen wir auch individuell auf Ihre Wünsche ein. Egal ob Seminar, Workshop oder Vortrag wir freuen uns von Ihnen zu hören.

 

Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um Ihnen die Kosten für Vorträge, Workshops oder das Seminar „praxisorientierter Unternehmensverkauf und externe Unternehmensnachfolge“ mitteilen zu können

 

Es hat sich gezeigt, dass wir unser Angebot immer sehr individuell halten müssen. Aus diesem Grund bitten wir Sie sich bei uns direkt zu melden.

 

Wir informieren Sie gerne und freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

 

 


Seminar, Workshop Unternehmensverkauf

Hier zeigen wir Ihnen wie Sie analytisch, mit viel Kreativität und intelligenten Strategien die Sie taktisch der Situation anpassen Ihren Verhandlungsprozess führen.

Wir vermitteln Ihnen ein umfangreiches Wissen, Verständnis der Thematik und Know-how zur Lösung und erfolgreichen Umsetzung Ihres Vorhabens.

Wissen und Verstehen ist die Basis für gute Entscheidungen!

Unsere Vorträge, Workshops und Coaching bieten wir Branchenübergreifend an, denn in allen Fällen steht die professionelle Vorbereitung, die generellen Prozessschritte und die Cash-Flow Betrachtung im Mittelpunkt und wird lediglich durch i.d.R. wenige Sonderfaktoren der jeweiligen Branche beeinflusst.

 

Dennoch waren wir fasst schon in jeder Branche tätig: Beispielhaft in den Branchen: Produktion, Handel oder Dienstleistungen. Konkret waren das Maschinenbau, Elektrotechnik, Kunststofftechnik, Elektronik, Hardware und Software, Engineering, Prozesstechnik, Kabelkonfektion, Sensorik, Metall, Sondermaschinenbau, Steuerungstechnik, Medizintechnik, Oberflächen, Spedition, Logistik, Baustoffe, Großhandel, Textilien, Hydraulik bis hin zur Kaffeeröstereien und Sektkellereien.

Wir kommen auch gerne zu Ihnen.

Geographisch bieten wir unsere Leistungen im gesamten Bundesgebiet, Österreich und der Schweiz an. Entweder bei Ihnen in der Firma, an neutralen Orten, oder von uns vorab ausgewählten und geeigneten Orten an. 

 

 


Erfahrung

Dipl.Ing (FH) Rolf Popp
Experte und Dozent für „Kauf & Verkauf von Unternehmen“
Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 20 Jahren erfolgreicher Strategieberater und Unternehmensvermittler
  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung
  • Bisher über 2.000 M&A Projekte betreut
  • Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation
  • Dozent für Absatzwirtschaft
  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt
  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist
  • über 5 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender einer Softwaregesellschaft
  • Ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg
  • Vom Fraunhofer Institut als Innovations-Management-Experte akkreditiert

Kontakt

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

Seminare, Workshops, Coaching

Kauf & Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen

Kürschnerhof 1

97070 Würzburg / Germany

 

Telefon: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 70
Telefax: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 72
E-Mail:   rolf.popp(at)pro-consult.com

 

Rechtliche Hinweise

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen ebenso wenig eine individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.